«Σήμερα η PADELERGO θεωρείται market leader στην Κύπρο, όχι μόνο λόγω των σημαντικών και πολυάριθμων έργων που έχει υλοποιήσει, αλλά κυρίως λόγω της τεχνογνωσίας της, καθώς είναι η μοναδική εταιρεία σε Ελλάδα και Κύπρο που ασχολείται αποκλειστικά και μόνο με την προμήθεια, κατασκευή και τοποθέτηση γηπέδων padel και ειδικών σκεπάστρων», αναφέρει, σε συνέντευξή του στο InBusinessNews, ο ιδρυτής και ιδιοκτήτης της PADELERGO, Χρήστος Ευθυμιόπουλος, εξηγώντας ότι «κτίσαμε ένα αξιόπιστο και αναγνωρίσιμο brand από το μηδέν».
Όπως τονίζει, τα περιθώρια ανάπτυξης του αθλήματος στην Κύπρο παραμένουν ιδιαίτερα μεγάλα, ενώ εκτιμά πως μέσα στα επόμενα πέντε χρόνια όλες οι τουριστικές μονάδες του νησιού θα διαθέτουν τουλάχιστον ένα γήπεδο padel.
«Ο αθλητικός τουρισμός – και ειδικότερα αυτός του padel – αυξάνεται με γοργούς ρυθμούς και η Κύπρος πληροί όλες τις προϋποθέσεις για να εξελιχθεί σε κορυφαίο προορισμό», υπογραμμίζει.
Πριν από δύο χρόνια περίπου προχωρήσαμε σε μια ακόμα πρωτοποριακή αποκλειστική συνεργασία με πορτογαλικό οίκο, εισάγοντας ειδικά σκέπαστρα
Ποιο ήταν το σημείο-κλειδί για να περάσει στην υλοποίηση η ιδέα της δημιουργίας της PADELERGO και ποια ήταν τα βασικά στάδια εξέλιξης της από το 2021 μέχρι σήμερα;
Το σημείο-κλειδί ήταν ότι είδαμε αρκετά νωρίς, σε σχέση με τον ανταγωνισμό, την προοπτική του padel - τόσο ως άθλημα όσο και ως επένδυση - και από την πρώτη μέρα επενδύσαμε στην εισαγωγή ποιοτικών γηπέδων ισπανικού οίκου και εκπαιδευτήκαμε στην τοποθέτησή τους.
Όλα ξεκίνησαν το 2019 στην Αθήνα, μετά από μια συζήτηση με κάποιον φίλο σχετικά με την επιθυμία του να τον βοηθήσουμε να φτιάξει γήπεδα padel σε περιοχή της Αθήνας. Κι αυτό λόγω της ενασχόλησής μου με τον κατασκευαστικό τομέα και τον κόσμο του γυαλιού, χαρακτηριστικού υλικού στα γήπεδα padel. Αυτό το γεγονός μας ενέπνευσε να εξερευνήσουμε πώς μπορούμε να συμβάλουμε στην ανάπτυξη αυτού του αθλήματος στην Ελλάδα και στη συνέχεια στην Κύπρο. Βλέπετε τότε, ακόμα και στην Ελλάδα το padel ήταν σε πολύ πρώιμο στάδιο.
Μέσα από αυτή τη συζήτηση και ένα φιλικό παιχνίδι padel σε ένα από τα ελάχιστα γήπεδα που υπήρχαν τότε στη χώρα, η ιδέα της PADELERGO πήρε σάρκα και οστά, συνδυάζοντας την αγάπη μας για τον αθλητισμό με την τεχνογνωσία μας. Την οποία μεταφέραμε, πριν από πέντε χρόνια και στην Κύπρο, όπου είναι και η έδρα της PADELERGO.
Πέρα από τα γήπεδα padel, βλέποντας τις τάσεις της αγοράς και φυσικά τις καιρικές συνθήκες του νησιού, πριν από δύο χρόνια περίπου προχωρήσαμε σε μια ακόμα πρωτοποριακή αποκλειστική συνεργασία με πορτογαλικό οίκο, εισάγοντας ειδικά σκέπαστρα, κατασκευασμένα και προσαρμοσμένα στις ανάγκες του αθλήματος. Αυτή η κίνηση μας εδραίωσε ακόμα περισσότερο στην κυπριακή αγορά.
Οι δυσκολίες, τα ρίσκα και η διαφοροποίηση από τον ανταγωνισμό
Ποιες ήταν οι μεγαλύτερες δυσκολίες που αντιμετωπίσατε στα πρώτα χρόνια λειτουργίας της εταιρείας; Υπήρξαν αποφάσεις ή ρίσκα που, εκ των υστέρων, θεωρείτε καθοριστικά για την πορεία της επιχείρησης;
Ως νέα εταιρεία, έπρεπε να κερδίσουμε την εμπιστοσύνη πελατών, συνεργατών και προμηθευτών χωρίς να διαθέτουμε «όνομα» και ιστορικό στον κλάδο των γηπέδων και των αθλητικών εγκαταστάσεων. Ούτε κύκλο στην εγχώρια αγορά, είχαμε έλθει από την Ελλάδα. Αυτή ήταν η πρώτη δυσκολία που αντιμετωπίσαμε.
Ξεκινώντας τα πρώτα μας σημαντικά έργα -σε padel clubs και resorts- από την Ελλάδα το 2020, είχαμε στραμμένο ταυτόχρονα το βλέμμα μας και στην Κύπρο, μελετώντας την τοπική αγορά. Πολύ σύντομα διαπιστώσαμε την τεράστια δυναμική και την προοπτική του αθλήματος στο νησί.
Άλλωστε οι Κύπριοι αποδεδειγμένα αγαπούν τα σπορ όπως και το επιχειρείν! Γι’ αυτό και αποφασίσαμε να επικεντρωθούμε περισσότερο τα τελευταία χρόνια στο νησί, όπου η ζήτηση αφορά πιο ποιοτικά και σύνθετα έργα που απαιτούν αμεσότητα. Η απόφαση αυτή μας βοήθησε να εδραιωθούμε στην κυπριακή αγορά.
Η PADELERGO θεωρείται market leader στην Κύπρο, όχι μόνο λόγω των σημαντικών και πολυάριθμων έργων που έχει υλοποιήσει αλλά κυρίως λόγω της τεχνογνωσίας της
Πού βρίσκεται σήμερα η PADELERGO σε σχέση με τους αρχικούς σας στόχους και τι θεωρείτε ότι σας διαφοροποιεί ουσιαστικά από τον ανταγωνισμό, σε Ελλάδα και Κύπρο;
Σήμερα η PADELERGO θεωρείται market leader στην Κύπρο, όχι μόνο λόγω των σημαντικών και πολυάριθμων έργων που έχει υλοποιήσει αλλά κυρίως λόγω της τεχνογνωσίας της, καθώς είναι η μοναδική εταιρεία σε Ελλάδα και Κύπρο που ασχολείται αποκλειστικά και μόνο με την προμήθεια, κατασκευή και τοποθέτηση γηπέδων padel και ειδικών σκεπάστρων.
Οι δραστηριότητες της εταιρείας μας αφορούν μόνο το padel και τίποτε άλλο.
Τι είναι αυτό που σας δίνει τη μεγαλύτερη ικανοποίηση ως επιχειρηματία σε αυτή τη διαδρομή;
Πριν από πέντε περίπου χρόνια, όταν ξεκίνησε αυτή η διαδρομή δεν μας γνώριζε κανείς, ειδικά στην Κύπρο. Όταν μας ρωτούσαν για τον τομέα δραστηριοποίησής μας και απαντούσαμε ότι είναι η κατασκευή γηπέδων padel, μας κοιτούσαν με απορία, ίσως και καχυποψία.
Θυμάμαι χαρακτηριστικά ότι σε ένα από τα πρώτα μας ραντεβού, με έναν από τους καλύτερους πελάτες μας σήμερα, άκουσα την εξής ερώτηση: «Μα καλά, θες να μου πεις ότι ζεις μόνο φτιάχνοντας γήπεδα padel;».
Ύστερα λοιπόν από αυτή τη μικρή διαδρομή, φτάσαμε να ανταγωνιζόμαστε σήμερα με εταιρείες κολοσσούς στην κυπριακή αγορά, οι οποίες για σχεδόν 50 χρόνια μονοπωλούσαν την ευρύτερη αγορά των αθλητικών εγκαταστάσεων.
Το ότι η PADELERGO έγινε συνώνυμο της κατασκευής ποιοτικών club και γηπέδων padel στην κυπριακή αγορά και κέρδισε την εμπιστοσύνη των πελατών -που είναι για μας συνεργάτες και φίλοι πια- είναι τεράστια ικανοποίηση. Όπως επίσης και το γεγονός ότι κτίσαμε ένα αξιόπιστο και αναγνωρίσιμο brand από το μηδέν, την PADELERGO.
Μέσα στα επόμενα πέντε χρόνια δεν θα υπάρχει τουριστική μονάδα που να μην έχει τουλάχιστον ένα γήπεδο padel
Τα μεγάλα περιθώρια ανάπτυξης του padel και οι στρατηγικοί στόχοι της εταιρείας
Ποια περιθώρια ανάπτυξης βλέπετε για το padel τα επόμενα χρόνια; Πιστεύετε ότι η αγορά βρίσκεται ακόμη σε πρώιμο στάδιο ή πλησιάζει σε φάση ωρίμανσης;
Τα περιθώρια ανάπτυξης του αθλήματος παρότι είμαστε μια μικρή χώρα είναι ακόμα μεγάλα. Από τη στιγμή που το padel θα γίνει ολυμπιακό άθλημα, όπως καταλαβαίνετε, η ζήτηση θα αυξηθεί, τόσο σε υποδομές όσο και σε επίπεδο αθλητικό (ακαδημίες-σύλλογοι). Κάποιες πόλεις όπως η Λεμεσός και η Λευκωσία είναι αρκετά ανεπτυγμένες σε σχέση με την Λάρνακα και την Πάφο. Αφουγκραζόμενοι, όμως, την αγορά πιστεύουμε ότι ανερχόμενη πόλη, με βάση τις επενδύσεις που έρχονται, είναι η Πάφος. Όπως όλα δείχνουν, τουριστικά η πόλη προορίζεται για να γίνει ολόχρονος αθλητικός προορισμός.
Ένας επιπλέον λόγος που πιστεύουμε ότι το άθλημα είναι σε πρώιμο στάδιο είναι ότι ακόμα, πέραν κάποιων εξαιρέσεων, οι ξενοδόχοι -που είναι η ραχοκοκαλιά της βαριάς μας βιομηχανίας, του τουρισμού- δεν έχουν συνειδητοποιήσει την τεράστια δυναμική του padel με αποτέλεσμα να μην έχουν ακόμα συμπεριλάβει στις εγκαταστάσεις τους γήπεδα.
Μέσα στα επόμενα πέντε χρόνια δεν θα υπάρχει τουριστική μονάδα που να μην έχει τουλάχιστον ένα γήπεδο padel. Ο αθλητικός τουρισμός – και ειδικότερα αυτός του padel – αυξάνεται με γοργούς ρυθμούς και η Κύπρος πληροί όλες τις προϋποθέσεις για να εξελιχθεί σε κορυφαίο προορισμό.
Ποιοι είναι οι βασικοί στρατηγικοί στόχοι της PADELERGO για τα επόμενα χρόνια; Υπάρχουν σκέψεις για περαιτέρω γεωγραφική επέκταση ή νέες υπηρεσίες;
Οι στόχοι της PADEL ERGO από την πρώτη μέρα είναι οι ίδιοι. Θέλουμε να είμαστε πρωτοπόροι σε αυτό που κάνουμε, γι’ αυτό και δεν επαναπαυόμαστε. Παρακολουθούμε τις τάσεις της αγοράς, συμμετέχουμε ενεργά σε διεθνείς και εγχώριες εκθέσεις και προσπαθούμε να προσφέρουμε στους πελάτες μας τις καλύτερες επιλογές, σε γήπεδα και παρεμφερή προϊόντα, πάντα με γνώμονα την ασφάλεια και την ποιότητα.
Για την ώρα δεν είναι στα άμεσα πλάνα μας η γεωγραφική επέκταση εκτός των ελληνικών ορίων, αν και υπάρχει μεγάλη ζήτηση, καθώς επιλέγουμε να επικεντρωθούμε πρωτίστως στην κυπριακή αγορά και δευτερευόντως στην ελληνική. Ωστόσο, μακροπρόθεσμα, τίποτα δεν αποκλείεται.
